（二十三）改制大潮 (第2/4页)

命地砍，当然是砍价不砍人，因为砍人偿命，砍价有理。

    对于改制这个新鲜事物，有人恐惧，有人无惧，有人期待。恐惧者怕丢了饭碗，出了厂门担心再也找不到像样的工作，甚至失业。无惧者因有一技之长，到哪都有饭吃，还能得到一笔不菲的工龄买断费用。期待者大都是年轻者，如文竹之类的，满腔热情，毫无顾虑，甩开膀子准备大干一场的。

    其实那是思想不成熟的表现，一厢情愿的想法。企业改制比人观念的改变要容易得多，先来后到，论资排辈，每个企业都有这样的潜规则，不因改制而就会轻易改变。

    没出报告之前，上级领导也常来企业调研，其实都是表面文章，走走场，作作秀而已。待出了财务审计报告，那些来过的领导就轮番上阵，进行轰炸，说报告上的一千万可以打个八折，也算体贴民情了。陈嘉明领导的班子，将来兵挡，水来土淹，沉着应付。

    陈嘉明说：“不要说一千万，八百万水分也多得吓人，这个厂最多值一百多万。”

    一百多万？各级官员面面相觑地看着，好像听错了，打个对折也有五百万呀，在陈嘉明眼里只值一折多。偷还得暗地里趁黑下手呢，大白天当着这么多人这不是明抢吗？

    某位官员很是气愤，拿着报告扬扬，盯着陈嘉明问：“这是权威出的审计报告，不是废纸。我们是来谈判的，不是来开玩笑的！”

    “我知道这是权威报告，是经过专家实地测量，评估，根据账目审计出来的，数字的正确性勿容置疑，但这都是账面上反映的，账外企业的负担你们知道吗？”陈嘉明直言道。

    “账外账？什么意思？小陈。”经委的汪主任不解地问，眉毛似乎打了个结。

    文竹们收集的资料派上大用场了，陈嘉明给到场的每位官员人手一份，然后陈嘉明发言道：“汪主任，我们单位现有退休工人192个，平均每人每月工资500元，一年就是115.2万，如果算上医药费，不低于150万元，这个你们总要分担些吧。

    “虽然你们说退休工人最终要社会化发放，但过渡期还不是我们企业出，如果过渡期摊上三五年，这笔帐在座的想必是一清而楚的吧。

    “我们单位还有62个精减下放工，平均按每人每月工资100元，一年就得7万多，加上医药费，大概一年8万左右，现在这些人平均六十岁左右，我们企业一直要承担到他们寿终才能减负，按七十五岁平均年龄计算，又得一百多万吧，这个你们总要分担些吧。

    “这些都是理论上笼统算算的，不包含CPI的上涨，如果算上去，这些金额还将放大。”

    陈嘉明贼精得很，知道一二次谈判根本解决不了问题，所以筹码也不一次性抛出，慢慢地抛，今天抛的解决得快差不多了，下次再抛些，他要把八百万通过多次来支离解剖，达到自己的心理价位。文竹趁给领导换水时，偷听到片言只语，明白了为何要分类装订，很是佩服陈嘉明的谈判策略。

    现在的官员埋头苦干的不多，为民请愿的更少，讲大道理，讲客套话一流，可以不拿稿子说半天，来虚的很在行，来实的不如企业实干家。那些数据像炮弹一样，把官员炸得面目全非，表情不一，头脑乱得一塌糊涂，一阵窃窃私语后。

    一位来自发改委的领导幼稚到居然怀疑单位提供数据的真实性，打着官腔问道：“这些人都是你们单位退休和下放的？”

    “贾主任，我敢以我的人格来保证。你也可以通过社保来核查退休员工，通过批文来核实精减下放工。”陈嘉明正言道。心里一阵窃喜，这些人在这上面问的越多，说明他们越重视，对谈判的进程越有利。

    第一次正面交锋了两个多小时，烟雾萦绕，却不出结果，与陈嘉明想的完全吻合。

    谈判跟上市场买菜差不了多少，讨价还价，只是人多嘴不杂，双方都有主将，不一次性拍板，要经过多次拉锯、协商，才会出真正的结果。这些人素质自然比小商贩高出一筹，不会拍桌子红脖子，也不会斤斤计较，至少以万来去的。

    说白了，值多少钱？官员也不会从口袋中掏出一分来，相反还要带点走。他们只是代表政府来丢包袱，给市场树典型。但对于企业发展很重要，负担越轻，越有利于企业冲锋陷阵。

    陈嘉嘴里说的自然是为企业谋发展，为员工谋福利，其实心底想的是另外的私活。于公的可以放在桌面上堂而皇之地讲，还可以赢口碑，于私的只能心里想。别人无法知晓，只知他是一个一心为公的领路人，要给他树丰碑。

    第二次，政府同意六百万。陈嘉明不急，抛出了另外一个*：“我们现有员工三百左右，其中有五十位是占着茅坑不拉屎的，或出工不出力的。这次改制我们保证，不会把一个员工推向政府，也不会推向市场，除非有人另谋高就。

    “但这些人实在跟不上企业管理，而且会带来负面影响，我想把他们内退，一直养到真正退休。按最低生活保障每人每月300元发放，一年就得18万元，加上医药费等，不低于20万元一年，依然不计算CPI的上涨，这些人平均还要五年才能退休。这些你们总要负担大头吧。”

    借此机会，陈嘉明排挤了一些不入眼的人，内退了一些于企业无用的人，这仗对于陈嘉明而言打得漂亮，一举几得。

    第三次，政府同意五百万。陈嘉明还是不急，说道：“谢谢在座的各位领导，为我们企业改制分忧解难，我们提出的问题总是在最短的时间内给我们解决。现在我们又发现了新的问题，就是员工转换身份的改置费，虽然现在不一定要发，但总要备在那里的。

    “有些员工现在不会走，说不定明天或后天就会走呢，只要他们走，这笔钱是必须给他们的。按二万元一个人计算，一百个人就得二百万，这个你们总得承担吧。”

    一些官员算算，二百万还是少的。其实这些改制费企业后来支付的很少，毕竟离开的员工极少数，也没有多少人来较真这个改制费，政府甩了包袱基本放任不管。

    第四次，政府同意三百万。离目标价位越来越近了，但你看不出陈喜明脸上一丝喜悦的神情，他还有招要出，这次是对固定资产和存货发表意见：“各位领导，三百万还是高了。但你们对于我们