第619章 另辟蹊径 (第1/1页)

    隔天上午，长毛刘小军、设计师何青，全都被召唤来了魔都。他们两个现在就算是【拾光文创】的两大高管了，一个负责产品设计，一个负责产品供应链。之所以喊他们过来，就是为了解决【麒麟科技】目前的困境。既然在正面暂时无法和三星、帝盟公司抗衡，那就要想其它解决办法。市场错综复杂、瞬息万变，哪怕是绝境之中都能有寻得一丝生机，更何况【麒麟科技】的麻烦还远没有到那一步。既然从广告和渠道定价上都没有好办法，那只能把主意打到产品身上。产品是一切生意的根本，如果在产品上能挖掘出更多的价值，就能让顾客获得超满足的体验，从而拉动销量增长。所以陆泽的想法就是，在产品上做文章。“陆总，您这么急把我们喊来，是什么事情啊？”何青昨晚搭乘最后一趟航班，从江右省赶来了魔都。她此刻一头雾水，因为陆泽从未有过如此紧急的召唤，紧张到让她连夜赶来。长毛比她稍微好一点，从义乌过来近多了。陆泽把手头的文件，一人给他们发了一份，然后说道：“事态紧急，电话沟通也不方便，只能把你们召唤来当面说了。【麒麟科技】公司的事，相信你们都已经知道了。iprism已经上市销售，可现在却面临了大公司产品的围追堵截，竞争十分激烈。所以我打算在产品上做做文章，这份文件正是产品的配套营销方案，其中很大一部分工作，需要你们尽快执行。”文件是陆泽连夜写出来的，为了给何青和长毛两个能更直观的理解。二人接过文件，立刻打开看了起来。“情人节限定？礼盒装？宣传海报？”“贴纸？挂绳？臂带？手链？保护袋？”何青和长毛一边看，一边都囔着念了起来。“陆总，这是要重新设计包装礼盒，还要设计附赠的礼品？”何青直接问道。陆泽点了点头，回应道：“没错，既然在广告和渠道费用上没法和那些大品牌竞争，那咱们就要在产品上做文章。只要产品更好卖，我就不信渠道不主推我们的mp3随身听。马上就是情人节了，正好趁机做一次促销。iprism的价格已经很亲民了，自然不可能再去打折降价，只好在产品包装营销和赠品上做做文章。贴纸、挂绳、臂带、手链、保护袋等这些配件，以及情人节限定礼盒，都是为此做准备的。如果这些能设计的很有创意，立刻就能让iprism对客户的吸引力再上一个档次。”“好的，老板，我明白了，回去我就立刻安排团队赶工，一两个礼拜就能出稿。”何青马上答应下来。陆泽摇了摇头，打断她了的话：“不行，时间很紧，三天之内必须完成，这是死命令。养兵千日、用兵一时，这会儿到了你们拼一把的时候了。”“三天？这不可能。”何青听完直接喊了起来。陆泽眼神坚定：“没什么不可能，你们是也能最优秀的设计师，平常领着业内最高的工资。这事关系到【麒麟科技】的生死存亡，关键时候你们必须顶上去。”“好吧，哪怕让大家不睡觉，我也要设计出来。”何青终究是能扛事儿的人。毕竟陆泽平常对设计团队真的很是优待，工资是业内最高标准，而且每个季度还有奖金，每半年还有一次团队旅游，再找不到比这更好的老板了。而何青这个副总兼设计总监就更不用说了，按照老家江右省的物价，她早已经能财务自由。现在陆泽说得如此严重，她必须抗下重担。说是知遇之恩也好，说是对得起这份收入也好，总之这时候坚决不能说不行。陆泽又朝着长毛说道：“你的任务更重，这些配件的代工厂必须马上找齐。一旦设计稿出来，立刻安排工厂生产，一周内必须完工，然后运到鹏城去。要是完不成任务，你就不用干了。”“老板，你放心，我这绝不会掉链子的。”长毛刘小军要有底气多了。凭着【拾光文创】和【拾光优选】两大品牌，已经让那些创意产品和文具工厂对长毛敬若神明。他刘总发话，莫敢不从。紧急生产点配件算什么，就算是让他们贴钱白干，一个个都会乖乖答应。陆泽又交代道：“你们俩这几天要多沟通，及时交换动态，以免出了疏漏。如果厂家在配件上有更好的创意，也可以直接用。唯一的目的，就是增加iprism产品的吸引力，增强用户的购买欲。”“明白，老板。”何青和长毛刘小军异口同声地答应下来。然后，二人就拿着陆泽给的文件分头行事，遥控指挥去了。这就是陆泽另辟蹊径的计划，趁着圣诞节推出限定产品，不仅赠送一堆配件，而且价格还一样。让客户感受到【麒麟科技】的用心和满满的诚意。只要大家觉得产品超值，自然会在对比的时候，优先选择iprism，而不是三星和帝盟的产品。陆泽很庆幸，手底下有【拾光文创】这个生意。不然的话，绝无可能在短时间内做出这样的应对措施，否则即使有想法也实现不出来。只有【拾光文创】强大的产业能力，才能完成这种夸张的任务。工作已经安排下去，剩下的不用陆泽再cao心，他相信何青和长毛不会让他失望。而另一边，老郭也痛快地答应了他的请求，立刻调整了产线安排，产能直接又增加了15%，说是要帮陆泽顶住压力。第一条产线都已经开始投入生产，托尼·法戴尔把零配件也都调了过去，而且还亲自去富士康的产线上监督质量。面对三星和帝盟两大巨头，【麒麟科技】从上到下都感觉到了压力。而比尔·金凯德和杰夫·罗宾带领的软件团队也没有闲着，他们也在为这次大战做着准备。一方面是做好itunes的广告推送任务，另一方面是专门为这次圣诞特别限定款产品，推出了特殊服务。这个服务就是可以让购买了iprism的用户，把itunes软件升级专属限定的皮肤。这个皮肤不对外开放，仅限购买了iprism的用户才能申领使用。同时，itunes还会直接把iprism用户直接升级为vip用户，以后有任何增值服务，vip用户都将最先体验。所有人都在争分夺秒，赶在圣诞节之前做好准备。这些另辟蹊径的做法，虽然看上去价值不高，但却能让用户真正感受到【麒麟科技】和那些大厂们不同的一面。在【麒麟科技】，“以用户为本”不只是一句挂在嘴上说说的口号，而是真真切切会落实在产品和服务当中的精神。这会让用户觉得，【麒麟科技】是一家有温度的科技公司。而不像那些大厂一样傲慢无比，就像是冰冷的机器。陆泽的苦心没有白费，一切推进的都很顺利，在圣诞节来临前，最新一批圣诞限定套装，就搭乘着空运飞机配送往全球各地。这另辟蹊径的方法能有多大效用，那就只能拭目以待了。