第五百二十二章：学而时习之 (第1/2页)

    “是，程总。”展示柜那边传来一道清脆的女声，不过是“只闻其声不见其人”，不知道她的工位是不是就被安置在了展示柜后面。

    接下来，只见转而看向慧聪的程霞问道：“尊敬的慧总，咱们是到接待区那边去坐？还是去我办公桌那边？”

    听到程霞这有些戏谑的一问，就见慧聪朝着大班台那边示意道：“还是在你大班台这边吧，让我也感受一下你这里的工作氛围。”慧聪边说边朝着大班台旁边的那把黑色软椅走去，“啊，对了，你租了整整一层，那你这一年的租金多少钱啊？”

    慧聪边问边坐到了软椅上，随后看向了刚好走到老板椅上坐下的程霞。

    听到慧聪这么问，就见刚坐下的程霞不由得怔了一下，“啊，一年十八万，算是优惠价。”说完，随后就见眉头轻皱了一下的程霞话锋一转回道：“怎么？难道你也想买这座大厦？”

    被程霞这么一反问，只见怔住的变成了慧聪，“你的思维可是真够了跳跃的，你怎么就能产生我有买这座大厦的想法？”一脸好奇神色的慧聪问道。

    通过慧聪反问的口气，看到他的表情，就见笑了一下的程霞接着问道：“怎么？还真的让我猜中了？”

    “啊，我确实是有这个想法，不过对于你的猜测，我感到很是好奇，你跟我说说，你的猜测依据是什么？就当我是在向你学习了。”一脸诚恳神情的慧聪回道。

    听完慧聪的回答，就见程霞再次笑了一下，随后回道：“对于做业务和经常性参与谈判的人来说，最重要的是要学会听和快速理解对方的‘话外之音’，听到客户的一句问话后，如果在三秒钟内回答不了的话，还是干脆回个疑问比较好，否则就会让客户产生不信任之感。至于这个疑问是什么，可以表示自己没听明白，这样就能从侧面借机抬高客户的问话水平，尤其是客户故作高深的时候，最好是自然地把自己的智商更加的弱化一些，这样可以为快速拉近跟客户的距离提供辅助；也可以试着去猜测客户所问的意思，如果正好被猜中了的话，那肯定就会被客户另眼相看，这样同样会为快速拉近跟客户的距离提供辅助。做到这两点，不管从哪个方面来说，都不会冷场，更不会给客户留下不好的印象。”

    听程霞说到这里，只见轻皱了一下眉头的慧聪有些急切的说道：“你刚才就相当于是在试着猜测我问话的意思，那你快跟我说说，你是怎么猜测的，你猜测的依据又是什么。”

    “一个人的问话总是有目的性的，尤其是突然性的一问，你这冷不丁的问我租金的事，目前跟你相关，而且也会引起你好奇的信息：一是这座大厦刚好要出售，并且郑虹就是为此而来的，你也在产权主的口中得到了证实；二是你准备要在南都设立分部，肯定是需要办公场所的；三是这里刚好就有一家服装公司，即便是这个方面可能会让兰芳不同意，但是从你刚才的几次反应来看，你肯定是想过的。综合三方面的信息来看，可以说买下‘蒂娜大厦’，符合了你之前设想的所有条件，甚至可以说，‘蒂娜大厦’的出售好像就是为你准备的，所以我就有了这个猜测。”程霞回道。

    程霞回答期间，就见慧聪微微点着头。

    程霞的话音刚落，就听慧聪接着问道：“你每次的猜测都很准吗？”

    “嗯------八九不离十吧。”说完，只见有些不好意思的笑了一下的程霞话锋一转说道：“那你快跟我说说，我的猜测与分析跟你内心真正所想的有多少出入。”

    听完程霞所说，只见用力点了几下头的慧聪回道：“虽然你的猜测不见得是我全部的想法，但是已经达到了六成以上，你真的是很厉害。”慧聪边说边朝着程霞竖起了大拇指。

    自己猜中并且分析的大部分都对，也被慧聪赞赏了，就见程霞的脸上不由得露出了成就般的笑容。

    “啊，对了，我有必要提前告诉你一个信息，那就是谁要是想买这座大厦，前提条件是必须要接手‘蒂娜服装公司’的继续运营，这也是‘蒂娜大厦’两年都没卖出去的主要原因。虽然郑虹想要买下来，但不见得她能接受这个要求，所以说这个未知性很大。”

    听完程霞的这番信息透露，只见慧聪不由得再次怔了一下，“不对