第四十五章 商谈 (第2/2页)

没事，林先生你先忙”老贾自然是一脸笑容的说到，此刻商谈已经开始，这一桩交易自然会谈下去，不用担心对方毁约什么的。而且就算真的毁约，那自己也会从联结那里得到一笔超乎想象的回报，所以从另一方面来说，大家倒也希望联结所属在开始商谈后因为要事而不得不离去什么的。

    而此时表面看着文件的林落，实则在关注着隔壁，所谓凿壁偷光，偷师学艺大抵说的便是这样的林落。

    听着隔壁同事的话术，以及两方为着最大化各自利益的各种试探与引导，其中有很多话语也是林落自己慢慢分析了好一会儿才理解到其背后的真实含义，听得林落在心里跟着被牵着鼻子走的商人一样频频点头。看来这边的商谈是联结占据了绝对的优势，自己的这位同事应该也是个老油子。

    林落也知道不能让老贾等的太久，于是看了几分钟的文件后，林落整理了一下状态，看着面前静静等待着的老贾，说到：“抱歉，久等了，我们开始吧”

    “好的好的”

    林落自然知道自己做不到像隔壁同事一样，毕竟在谈生意这方面，自己说是纯萌新也不为过，至少目前还玩不过这些混迹商道的人。如果没有经验的积累和时间的沉淀就能把对方玩的团团转，那未免也太看不起别人了。所以林落必须另辟蹊径，从其他方面来商谈这桩交易，而不能被对方牵着鼻子走。不过幸好，自己也有优势，那就是对方并不清楚自己的路数，另外对方有求于联结，那么在某些谈话上，自己会站在天然的高度上。

    于是林落把文件放在了桌上，出口询问到：“贾先生，交易内容我已经看过了，你的预期报价是多少？”

    “嗯...预期的价位是200w吧”老贾深思熟虑了一会儿，如是说道。

    “400w”林落伸出四根手指，淡淡的说。

    ‘？’

    “林先生，就算是砍价也不能这么砍吧...我这出售的价码得定成神仙用的丝绸才能勉强达到400w。先不说销量如何，我要是真的这么做，估计明天就得把家卖了”老贾听到这儿，眼珠子都快掉下来了，皮笑rou不笑的说到，而心里更是吐槽到天上去了。

    ‘这是什么路数？搁这古玩城淘宝呢？这么大的生意，这样子谈的吗？’

    “那就直接一点，你能提高多少”林落并没有理会老贾的眼神，依旧是淡淡的说到。

    “最多再加20w，林先生你看，咱们丝质行业最近本来就不景气，再加上现在的季节不适合纺织，人工成本很大啊。而且我们这一批运送货物走的正好是联结的商道，对联结来说只是顺手的事情。本来那边的报价是200w就能让我的货物过河，但我想到联结本就对我等行商之人有恩，再加上联结的交易安全性极高，所以我才推脱了那边”老贾这番话说的可谓情真意切，那丰富的情感都要满溢出来了。

    然而林落不为所动，只是指着文件的某个位置说到：“可我只看见了交易的具体条目上没有注明运送人的具体身份。换句话说，联结需要出力，而你这边可以派出多名负责人是吗？联结与你一人签合同却要负责多人的货物？”

    “哎呀？下人这些东西都没有考虑到吗，我看看，啊！真是的，回头我一定好好教训一下那混账东西，林先生，稍等，我这边马上注明。”老贾诧异的说到，正准备提笔修改，就被林落制止。

    “另外还有对货物的运送要求以及安全细节，如何保护货物的完好，有所损坏或者因为气候而产生的潮湿，火灾等情况要如何分配责任什么的，请问在哪里？”

    “哦哦，林先生你说这个啊，那我就要跟你好好谈谈了。”老贾眼睛一亮，一幅是林落误会了自己的神情说到，然而这还没开始就又被林落打断了。

    只见林落挥手打住了正欲起势的老贾，双手交叉，有些冷漠的说到：“贾先生，如果你是这种态度的话，那联结需要重新考虑一下合作伙伴了...现在，我再问您一次，您的报价是多少。”

    老贾感受到了面前的人那突然的拒人于千里之外的气质，愣神了好久，随后在某一刻突然释怀的苦笑了一下，扬起的手渐渐放下：“270w，这是最高的报价了。”

    “300w”

    “...300w真不行”

    “280w”林落微微偏了偏头，说实话，他根本不知道目前丝制品的行情，以及这个报价是否合理，但是往上报那绝对是没错的。另外刚刚之所以打断老贾的发言，一是因为如果再让老贾说下去，那就会进入对方的节奏，看得出来，对方有精心准备过一些说辞，所以林落采用了最简单的手法——先发制人，所依据的便是对方需要前来与联结做生意这一很简单的理由，这也是为什么他们会在这里等这么久的原因。另外林落在合同中发现的问题，有很多是从隔壁的同事那边注意到的，至于找到的问题...是因为只发现了这么多，更多的也说不出来了，好在林落及时打住，给老贾一种‘我不再多说了’的错觉，营造出了自己也是老油条的感觉，而且是一个不按套路出牌的野油条。

    “那就...280w吧”老贾像是认命了似的叹了一口气，自己准备的好多东西直接就被卡死了，毫无用武之地。

    ‘算了，至少自己还有的赚吧’

    “合同得改”林落提醒似的说到。

    “知道”

    “那么...交易愉快”林落向着老贾伸出了手。

    老贾看着这只手，手的主人居然只是一个孩子。老贾无奈的笑了一下，与林落的手相握。

    “交易愉快。”